Day1 市场
- To 甲方（油田）
- 甲方需要什么，我们（乙方）能够提供什么（说服的过程）。
- 甲方审核。（主要考察乙方的现场服务能力）。
- 产品验证（让甲方信服的过程）。
- 能否满足甲方针对性的要求。
- 是否有7X24的售后服务。
- To 乙方
- 了解竞争对手在各地的竞标信息。
- 展示自己的优势。
Day2 工具租赁/焊接
- 钻井工具经常被过度使用和滥用，应关注
- 以往工程出现过的问题（更新工具的设计）
- 工具使用次数，上一次使用时间。
- 保养记录。
- 总装测试。
- 记录的可追溯性。
- 每个工具的跟踪表应包含
- 维护时间
- 维护人员
- 维护内容
- 人员资质
- 焊接在石油行业中非常关键，由于有太多不确定性，焊接一词让许多石油公司不寒而栗。
问题主要出在
- 焊材选错
- 焊工状态不佳
- 焊接过程难以监督
- 工艺复杂
- 焊接时应避免氢脆
- 使用高纯度氧
- 保持干燥